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龙璟纸业从鲜有人问津到一吨产品多卖近千元

龙璟纸业从鲜有人问津到一吨产品多卖近千元
 
7月27日上午10:00,重庆丰都县水天坪工业园区,龙璟纸业有限公司(下简称“龙璟纸业”)厂房内,一卷卷生活用纸在传送带上飞快运转,它们被快速封袋、装箱,然后流向一个个普通消费者手里。
 
这个占地250余亩的纸业公司,每年有2万吨左右生活用纸产出。重庆乃至全国的一些知名生活用纸品牌,也纷纷从这里采购原盘纸。
 
时间回溯到两年前,市场渠道受阻、行业竞争加剧,龙璟纸业还是一个连自负盈亏都难、夹缝中求生存的企业。
 
2016年初,习近平总书记视察重庆,提出要加大供给侧结构性改革力度,重点是促进产能过剩有效化解,促进产业优化重组,降低企业成本,发展战略性新兴产业和现代服务业,增加公共产品和服务供给,着力提高供给体系质量和效益,更好满足人民需要,推动我国社会生产力水平实现整体跃升,增强经济持续增长动力。
 
习近平总书记的指示,让彼时尚处迷茫中的龙璟纸业重新思考企业结构、进一步坚定改革信心。至今不到两年时间,龙璟纸业加大供给侧结构性改革,通过产品创新、渠道创新、技术创新,走差异化竞争道路,目前不仅在高端用纸市场站稳脚跟,利润还同比增长了一成以上。
 
尴尬
 
同样品质的产品价低却鲜有人问津
 
“到2017年10月份,我在厂里就干了7年了。”甘素蓉是龙璟纸业卫卷生产线上的工人,她面前U型的生产线上,机器飞快运转,卫生纸卷源源不断地运送过来。她一边麻利地将产品装包,一边告诉记者,她每天的工作是将产品快速装包、封胶,然后搬到一旁的叉车上,一天经手的卫生纸卷足足有五六百斤。
 
甘素蓉装包的,是龙璟纸业的自有生活用纸品牌“丝美乐”。
 
“两年前在超市还鲜有人问津,谁能想到如今却能成为区域市场的重要品牌。”龙璟纸业党委副书记段建华感叹道。
 
事实上,自2012年投产以来,和其他同行一样,龙璟纸业最初选择的途径也是进驻大型超市,在新世纪、重百、重客隆等超市铺货,但结果却并不令人满意。“竞争非常激烈。”段建华介绍,2012年开始,外地纸业巨头扎堆涌入重庆,刚面市的龙璟生活用纸,一方面受到低端生活用纸的价格战冲击;而另一方面,由于知名度不够,又受到成熟品牌的打压。
 
段建华清晰地记得,当时在超市中,龙璟生活用纸虽然与全国知名品牌心相印、洁柔等具备同样品质,但消费者却宁愿选择定价高的成熟品牌。当时某知名品牌的一提卷纸定价是18.9元,而龙璟一款产品是18元,结果龙璟的产品却鲜有人问津。
 
加上大型商超的渠道费用高、成本压力大,龙璟纸业很快败下阵来,市场份额步步退缩,2014年-2015年期间,龙璟纸业每年亏损都在百万元以上。“直到2015年底,企业从领导到员工,大家都在苦苦思索未来的发展方向。”段建华告诉记者。
 
转型
 
产品渠道创新一吨多卖近千元
 
商超渠道做不走,品牌路线行不通,龙璟纸业该何去何从?
 
龙璟纸业总经理张云在纸业打拼了30多年,面对困境,开始和团队思考公司的出路。2016年初,习近平总书记视察重庆,对供给侧改革作出重要指示。根据总书记的指示,按照重庆轻纺集团的要求,结合市场情况,龙璟纸业决定从渠道、产品方面“动刀”。
 
2016年,龙璟纸业全面退出商超渠道,把目光投向产业链中的后加工企业,为他们提供OEM代工生产。
 
“这是向服务型企业的战略调整,集中精力把服务做好做精。”段建华说,通过稳步提高品质,增加客户黏性,很快为企业带来可观的附加值。当其他同行每吨售价还在5000元时,龙璟的高端原盘纸已经突破六七千元,依然供不应求,企业开始扭转盈亏。如今,龙璟纸业已经为30余家企业进行OEM贴牌生产,包括大大小小60多个品牌。
 
另一方面,龙璟纸业的自有品牌,则锁定丰都、永川、涪陵、黔江、万州等区县市场,通过走社区超市、专业市场、大型企业单位定制产品等方式,成为小有名气的区域品牌。
 
2017年,龙璟纸业还将扩大电商销售渠道。
 
张云告诉记者,这个想法其实源于一次与同行的闲谈中受到的“刺激”。东实纸业是重庆当地一家较大的纸业公司,也是龙璟代工的企业。从2013年开始,东实尝试发展电商渠道,开拓线上销售。凭借几个人的电商部门,第一年线上渠道销售额就达到200多万,而当时龙璟一年的销售额也不过两千万元。而传统渠道中的销售人员却占了公司员工一半,多达七八十人。
 
“现在越来越多的年轻人更愿意上网购买,过去固定的销售模式必须改变。”段建华说,从2016年底以来,公司开始将自有品牌放上网销售,目前还欲进驻天猫、京东等大型电商平台,正在洽谈委托代理营销的合作伙伴,引入专业的营销团队开发网上业务。
 
除了渠道,在产品方面,龙璟纸业开始瞄准高端用纸市场。从2016年开始,重点研发本色纸系列和复合性擦手纸,基本形成以竹浆本色、可湿、超柔为主的差异化产品系列。段建华透露,这些产品都是高附加值产品,2016年公司新产品占比约为50%,产品利润提高了10%以上。
 
发展
 
注重绿色可持续投入556万元技改
 
“我们已经尝到供给侧改革的甜头。”段建华表示,2017年,龙璟纸业将继续坚持走“产品差异化、服务差异化、客户差异化”道路,避开同质化竞争,保持技术、质量领先,守住产品销售价格及利润空间。2017年新产品占比计划提高到70%。
 
据了解,目前龙璟纸业正在着手厨房用纸和多功能用纸的开发。其中,厨房用纸设备生产线已安装到位,样品已生产出,质量得到客户认可,目前已有3家合作企业正进行包材采购,预计8月份会进行批量生产。
 
多功能用纸方面,目前已与某高校达成初步合作意向,双方开展技术合作,拟通过在纸品中添加抗菌剂等添加剂的方法,达到改善和增加纸品功能,进一步实现产品差异化,提高产品附加值的目的。
 
“习近平总书记视察重庆时强调创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,除了产品创新追求绿色,在生产过程中,我们也注重可持续发展。”段建华说,为了实现绿色环保生产,2016年7月公司自筹556万元实施白水处理综合利用环保技改工程,将原环保处理系统作为备用系统,采用当前最先进的进口多盘白水回收机新建一条白水回收处理系统,处理后的超清滤液用于纸机喷淋,清滤液用于纸机冲洗,多余部分清滤液外排污水处理站,浊滤液回到系统中自循环。同时新建一座白水塔,在错峰时段内,多余的造纸白水储存在白水塔中,待用电高峰之后,塔中白水供碎浆与打浆使用。
 
通过该项目的实施,重庆龙璟纸业每吨纸排水量由原20立方米减少至目前的10.5立方米,每年减少污水排放量近20万立方米;吨纸耗水量由原23立方米降至目前的13立方米,每年节约用水20万立方米。回收浆回用于生产中,基本处于无渣排放,年减少废渣排放量近2500吨(干度15%的)。每年可节约费用250万元左右。
 

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